最近帮几个朋友看过报价，发现大家踩的坑都差不多。

节奏和心态

说白了，筛选的时候给每家出同样的三个问题，答案对比着看，高下立判。我觉得值这个功夫。

问清楚具体由谁执行。接活的和干活的是两拨人，中间隔一层，沟通就废了。反正记着就行。

老实说，方案厚不等于想得深，我更在意里面有没有具体的动作。

• 换人的代价常被低估，最好一开始就选对。

报价要拆开看，含什么不含什么，写清楚才叫报价。

• 同城的好处是能坐下来谈，省掉很多来回。

报价差一截的时候，先问差在哪，别急着选便宜的。

凡是拍胸脯说保证到什么程度的，我建议多想想。

• 敢说「这个我做不了」的，往往是真懂的。

先看案例再看团队。做得多的不一定好，但做都没做过的，基本可以直接跳过。我反正是这么看的。

顺便提一句，不同团队风格差异挺大，匹配自己的阶段最重要。

自己有没有在实操，聊两句就能听出来。

• 客户名单不能说明水平，得看成片。

先把基础打牢

沟通效率是最容易被忽略的成本。回复慢、理解差的团队，做起来特别累。

• 别一签就是一年。先短期试合作，几个月下来合不合适一目了然。

知识产权归属必须落到纸面，这是最容易扯皮的地方。

看过往客户，最好能问到联系方式。同行的一句评价，比对方说十句管用。

找人合作要注意

• 团队大小我不太在意，关键是谁在管你的项目。

看对方会不会提反对意见。全程说好的，多半没真替你想。

提前问清楚出问题怎么办，答案能看出对方的担当。

跟外部团队合作，我的建议是先让他们出一版诊断，看看水平再说。

听起来简单，只会照做的团队，价值打了折扣，你得找能提反对意见的。别等出问题才想起来。

我自己踩过，提前定好怎么算做到位，能省掉后面很多扯皮。

我一般把搜索优化分成三层：能不能被找到、愿不愿意点进来、进来后留不留得住。三层各有各的活。

内容里承诺做不到的东西，是最容易引发后续麻烦的。写的时候手要紧一点。

贵阳这边搜东西常带区域名，顺着这个习惯写内容，命中率更高。

网站结构别搞太深。用户点十来次还找不到想要的东西，基本就走了。别等出问题才想起来。

相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

合作方的官网链过来，比随便找个链接有用得多。相关性才是关键。

关键词怎么挑

搜索意图大致分四种：想知道、想比较、想买、想找某个页面。写之前先判断是哪种。

选题会我们一周开一次，每次半小时，把下周的题定下来，避免临时抓瞎。

后来才发现，那些搜索量小的长词，加起来实际上很可观，而且来的人更精准。

改完之后要有耐心，数据反应没那么快，一两周再看。

说实话，这块的玩法还在变，我能确定的是，能被单独引用的一句话，比一整段套话有用。

接着说。

行业媒体的报道、协会的收录，这些都是实打实的背书，能争取就争取。

弹窗别滥用，尤其是刚打开就盖住内容的那种，很招人烦。

这里不多展开。

重复内容要处理。同一个内容有多个地址，权重就散了。

现在很多搜索在结果页就把答案给了，用户不点进来。这不是坏事，但你的内容策略要跟着调。

就这点事。

结构化数据听起来挺技术，实际上就是给内容加标签，让机器更容易看懂你在说什么。

站内搜索的数据是个宝库。用户在你站内搜什么，说明你缺什么内容。

内容里适当放数据和来源，可信度会高不少。空口说的东西，现在没人信。

标题和描述这两个地方，改动成本低，收益往往最直接。

能当面聊就当面聊，省事。