同样的东西，报价能差好几倍。差在哪，我说说。
钱都花在哪了
- 合作周期长的话，年付的单价一般会低一点。
- 价格和时间精力是绑定的，这头省了那头就得补。
- 续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。
我记得，增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。
后来才发现，财务流程上的细节提前对齐，省掉很多麻烦。
别只问总价，问包含多少条内容、多少次修改、多少小时的沟通。
工具和数据平台的费用，有的含在服务里，有的要另付，提前问清楚。我反正是这么看的。
自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。
有个细节，付款节奏建议分期。定金、中期、验收，三个节点比较合理。
钱不多就集中投在一处，摊薄了哪块都做不透。
这类服务的价格差异，主要就是投入的人力差别。
同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。
这个细节挺关键。
这事吧，效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。
- 投放费用是不是含在服务费里，差别很大。
我通常建议把常见问题单独做一页。用户问的问题就那些，提前答了省很多沟通。
分期付款对双方都是保障，一次付清风险大。
前期需求说得越具体，后期返工越少，这条基本不会错。
报价差异主要在人工上。模板省的是设计和开发时间，定制贵在这两块的投入。具体还得看情况。
报价单要看细项。笼统一个总价，后面加东西就全靠扯皮。
模板和定制差在人工投入，按自己需求选，别只看钱。
技术上的几件事
主机的稳定性比价格重要，这个钱真不建议省。
- 光有视觉没有信息的站，中看不中用，用户看完还是不知道你是干嘛的。别等出问题才想起来。
老实说，图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。
别只看价格。便宜做出来的东西，后面返工花的钱更多。
沟通顺畅比什么都重要，省下的时间远超想象。
- 需求中途加功能是常事，但一定要走变更流程，不然项目和预算都会失控。
预算和周期要一起谈。只压预算不谈周期，最后质量一定打折。
维护期内发现的小问题，集中整理一次再提，比零散提效率高。
URL 别太长太乱。一串参数的链接，用户看着就没什么信任感。
客户说要「高端」，我会让他找几个喜欢的站给我看，比我猜强。
只做首页不做内页，也是常见的误区。用户是从各种页面进来的，不是只从首页。
图片和视频别只当装饰。能说明问题的图，比一大段字管用。
内容和细节别糊弄
- 内容结构别照抄同行。你跟他的客户群体、产品结构都不一样，抄过来很多地方是空的。别等出问题才想起来。
听起来简单，多语言站注意文字长度差异，布局要有弹性。
- 判断一个网站好不好，就看用户能不能三下之内找到他要的信息。具体还得看情况。
改版最容易出问题的就是旧链接处理，这一步省了，前面全白干。
刚上线那几天多留意，出问题及时回滚。
内链这块容易被忽略。相关内容之间互相链一下，用户停留时间明显不一样。
搜索功能在企业站上挺实用，内容一多就离不开。
结构化数据听起来挺技术，实际上就是给内容加标签，让机器更容易看懂你在说什么。
想被引用，内容得有明确的结论，模棱两可的那种很难被选中。
编辑器要好用。粘贴进来的格式乱七八糟，是最常见的抱怨。
后台一定要好用到客户自己能改内容。我见过那种改一个字都要找技术的后台。
联系方式要显眼，最好每页都能看到。用户想找你的时候找不到就白搭了。
顺便提一句，验证码别做得太复杂，简单能用就行，太难是在赶客。
真要动手的话，建议先把需求写下来，哪怕只有几行字。